Ha senso comprare database per inviare newsletter?

La newsletter è uno strumento potente di marketing, ma funziona solo se i destinatari sono interessati e consapevoli. Inviare email a contatti sconosciuti significa finire direttamente nello spam, compromettendo il sistema di invio.

Acquistare database significa spendere soldi per indirizzi di persone o aziende che non conoscono il mittente e non aspettano i messaggi. Ogni nominativo verrà probabilmente rivenduto più volte, aumentando il rischio di segnalazioni spam e danneggiando la reputazione del mittente.

Investire in database acquistati porta inevitabilmente a: mittenti bloccati, email segnalate come spam e ritorni estremamente bassi. Il modello è chiaro:

Idea di investimento → acquisto database → guadagno per l’azienda intermediaria → destinatari esasperati → segnalazioni spam → danno alla reputazione dell’azienda mittente.

“Ma su 10/15/20mila email troverò qualche cliente, no?”

• Invii a destinatari sconosciuti compromettono l’SMTP: provider blocca account senza possibilità di riattivazione.
• Acquistare 10/15/20mila email costa migliaia di euro.
• Anche destinatari interessati raramente diventano clienti.
• La lettura di newsletter non richieste è spesso sotto il 2%, mentre le segnalazioni spam superano il 90%.

Prove concrete

Abbiamo testato direttamente un database acquistato da un’azienda leader nella vendita di indirizzi profilati. Risultati:

• Nessuno conosceva il mittente
• Molti indirizzi già saturi di spam
• Alcuni destinatari irritati, altri hanno chiesto di interrompere le comunicazioni
• Alcuni hanno richiesto informazioni legali sull’azienda venditrice
• L’azienda che ci ha venduto il database ci ha escluso come clienti

Il servizio lanewsletter.net non permette invii su database acquistati: segnalazioni spam compromettono IP e dominio. Anche pochi invii non controllati rappresentano un rischio serio e costoso per il mail server.

Alternative efficaci

La strada corretta è creare il database in modo organico, con una strategia che porti il cliente a voler ricevere messaggi regolari. È possibile offrire:

• Accesso come tester di prodotti
• Prodotti o contenuti in anteprima
• Avvisi su sconti e promozioni

Il database costruito così funziona nel tempo, perché i contatti sono interessati e attivi.

Come raccogliere i dati in modo corretto

Il sistema più efficace prevede il doppio controllo della mail (double opt-in):

• Iscrizione tramite form con dati scelti dall’azienda
• Accettazione delle condizioni
• Richiesta di iscrizione
• Email di conferma con link per verificare l’indirizzo e l’intenzione del destinatario

Così si evita il rischio di indirizzi falsi, segnalazioni spam e inefficienza. Spesso si offre un vantaggio immediato (coupon, contenuto scaricabile) per testare il corretto funzionamento del sistema.

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