Comprare indirizzi email
Cosa stai realmente acquistando?
Quando si valuta di comprare indirizzi email, è utile distinguere subito il dato dalla relazione.
Un database acquistato può fornire nominativi e indirizzi appartenenti a persone o aziende potenzialmente interessanti per il proprio mercato.
Questo, però, non significa automaticamente che quei destinatari conoscano l'azienda, si aspettino una sua comunicazione o che gli indirizzi possano essere utilizzati per la finalità commerciale prevista.
Comprare un indirizzo email significa acquistare un dato. Avere un contatto con cui poter sviluppare una comunicazione richiede qualcosa di più.
Prima di comprare indirizzi email
Prima di acquistare un database è importante capire esattamente cosa viene proposto e come sono stati raccolti i dati.
Tra gli aspetti da verificare troviamo:
- provenienza degli indirizzi;
- modalità con cui sono stati raccolti;
- informazioni fornite agli interessati;
- base giuridica del trattamento;
- finalità per cui i dati possono essere utilizzati;
- aggiornamento e qualità del database.
La semplice disponibilità di un indirizzo email non determina quindi automaticamente la possibilità di utilizzarlo per una campagna commerciale.
Prima di chiedere quanti indirizzi contiene il database, conviene capire da dove arrivano e quale utilizzo possiamo realmente farne.
Il database che l'azienda possiede già
Prima di cercare nuovi indirizzi all'esterno vale la pena osservare i contatti che l'azienda ha costruito attraverso la propria attività.
Clienti, iscritti, richieste di informazioni, preventivi, acquisti, eventi e altre relazioni possono rappresentare il punto di partenza di un progetto di email marketing.
Questi contatti possono essere organizzati per sviluppare nuove occasioni di comunicazione:
- presentare prodotti e servizi;
- comunicare novità;
- sviluppare promozioni;
- favorire riordini e nuovi acquisti;
- condividere contenuti utili;
- mantenere il rapporto con il cliente nel tempo.
Il valore del database nasce anche da ciò che sappiamo della relazione tra quel contatto e l'azienda.
Hai pochi indirizzi email?
Un database piccolo può comunque essere un ottimo punto di partenza.
Possiamo capire chi sono quei contatti, come sono stati acquisiti e quali comunicazioni possono avere senso per loro.
Contemporaneamente possiamo lavorare per creare nuove occasioni di contatto attraverso sito, e-commerce, richieste di informazioni, acquisti, contenuti, eventi e altre attività di marketing.
Il database può crescere insieme all'azienda e alle relazioni che riesce a costruire.
Costruire il database fa parte della strategia
La raccolta dei contatti non è separata dall'email marketing.
Possiamo lavorare sull'intero percorso: acquisizione del contatto, organizzazione del database, scelta dei destinatari, comunicazione, proposta e destinazione finale.
Gli strumenti vengono scelti in funzione del progetto. Possiamo utilizzare quelli già presenti in azienda oppure mettere a disposizione LaNewsletter.net e il Protocollo Axiom Send quando rappresentano la soluzione adatta.
Comprare indirizzi email?
Prima di acquistare un database bisogna verificare provenienza dei dati e condizioni che ne consentono l'utilizzo per la comunicazione prevista.
Per sviluppare un progetto di email marketing preferiamo partire dalle relazioni che l'azienda possiede già e creare nuove occasioni per far crescere progressivamente il database.
Gli indirizzi si possono acquistare. La relazione con clienti e contatti deve essere costruita.
